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    3. 企業內訓
    4. 打造狼性銷售團隊
    打造狼性銷售團隊

    新媒體營銷訓練營

    模塊一 新媒體布局規劃篇(思維+運營)

    1.品牌人格化、公司媒體化

    2.新媒體矩陣生態圈規劃

    3.企業權威媒體圈規劃

    4.企業社交媒體圈規劃

    5.新媒體案例研討+現場企業案例分析

    模塊二 新媒體內容規劃篇(實操+推演)

    1.學習:新媒體規劃與定位
    訓練:五維分析法重新定位企業新媒體

    2.學習:如何打造超級ip(顏值+才華+人品=大ip)
    訓練: 四維立體打造超級大ip

    3.訓練任務:規劃新媒體的3i系統規劃
    訓練:現場規劃企業3i系統

    4.學習:新媒體內容植入技巧
    訓練:分階傳播+創意對接

    5.善用新技術嘗試新玩法

    模塊三 媒體推廣傳播運營技巧

    1.十萬+軟文的所有套路

    2.文案摘要和圖片的技巧

    3.如何提升軟文的閱讀量

    4.如何提升軟文的轉發率、轉化率

    5.入口、平臺、關系、生態經營好粉絲

    模塊四 新媒體軟文營銷與事件營銷技巧

    1.學習:如何制定用戶視角的營銷目標
    觀看階梯理論的反饋

    2.學習:如何喚起痛點
    觀看對用戶視角的營銷目標反饋

    3.訓練任務:為產品撰寫痛點文案
    觀看文案的反饋

    4.學習:痛點文案自檢清單
    觀看痛點文案自檢清單的反饋

    5.訓練任務:利用文案自檢清單修改產品文案

    6.學習:文案加減法,如何提升信息效率
    觀看對文案自檢清單的反饋

    贏在系統——企業市場營銷體系打造實戰訓練

    模塊一 系統的市場營銷概念

    1.三位一體的市場營銷軸
    (1)營銷體系
    (2)銷售體系
    (3)服務體系

    2.營銷體系的特點
    (1)一對多
    (2)要求核心接觸量
    (3)快消品

    3.銷售體系的特點
    (1)一對一
    (2)要求核心轉換率
    (3)工業品

    4.服務體系的特點
    (1)多對一
    (2)要求核心滿意度
    (3)運營商

    模塊二 市場營銷的四大策略

    1.從4P到4C
    (1)產品策略到顧客策略
    (2)價格策略到成本策略
    (3)渠道策略到方便策略
    (4)促銷策略到溝通策略

    2.產品及顧客策略
    (1)如何提煉產品的賣點--軟/硬價值需求滿足點
    (2)差異化戰略的客戶價值重組
    (3)創新消費需求賣點戰略的特點
    (4)消費需求感覺

    3.價格及成本策略
    (1)價格VS價值
    (2)定價的策略
    (3)需求與定價的關系
    (4)消費需求感覺

    4.渠道及方便策略
    (1)設計與選擇銷售渠道
    (2)銷售渠道的管理策略
    (3)渠道的調整、變革與管理

    5.促銷及溝通策略
    (1)客戶需要的溝通
    (2)促銷的選擇
    (3)溝通方案

    模塊三 營銷體系的打造

    1.營銷體系四大支點
    (1)價值發現
    (2)價值匹配
    (3)價值重估
    (4)價值點睛
    案例分享:茅臺營銷體系的價值發現及應用

    2.收集信息及分析數據
    (1)收集哪些信息
    (2)分析數據的方法及工具
    案例分享:商業地產公司的數據分析

    3.選擇媒介及載體
    (1)媒介選擇的標準
    (2)媒介選擇的工具
    案例分享:阿里巴巴的媒介選擇

    模塊四 銷售體系的打造

    1.銷售體系的四大考核指標
    (1)轉換率
    (2)成交金額
    (3)成交時間
    (4)重復購買力
    案例分享:蘋果公司銷售的kpi考核指標

    2.銷售隊伍打造的要點
    (1)心態需要激勵
    (2)技能需要給予

    案例分享:宜信財富的銷售隊伍建設

    3.銷售管理層的打造
    (1)從無意識的經驗到有意識的指導
    (2)從銷售高手到銷售管理者
    案例分享:奔馳汽車的銷售管理體系

    模塊五 服務體系的打造

    1.客戶服務的重要性
    (1)兩個故事
    (2)未來的競爭將是服務的競爭
    (3)全方位的服務體系打造
    案例分享:招商銀行的客戶服務系統

    2.客戶滿意度
    (1)滿意度公式
    (2)提高實際感受
    (3)管理預期
    (4)從滿意度到忠誠度
    案例分享:順豐速運的客戶滿意度

    營銷博弈與商務談判

    模塊一 博弈布局:營銷前奏以及營銷的準備

    1.沒有色彩的客戶

    2.客戶的反面是博弈的最佳切入點

    3.博弈三要素:信息收集,資源交換,籌碼競爭

    模塊二 顧問式第一階段:發現商機(營銷推廣)

    1.目標客戶甄選“MAN”原則的運用

    2.目標客戶接觸(博弈布局)

    3.發現商機的渠道和路徑MECE

    4.用戶信息收集

    模塊三 顧問式銷售第二步:明確商機(拜訪銷售)

    1.明確商機(決策依據提供)

    2.需求三層級(引導用戶痛點)

    3.如何挖掘潛在客戶的需求

    4.需求挖掘提問技巧分解

    5.實戰訓練

    模塊四 顧問式銷售第三步:方案設計(促成成交)

    1.客戶采購決策分析

    2.產品差異化分析

    3.博弈策略分析

    模塊五 顧問式銷售第四步:合同簽訂

    1.方案書的結構思路

    2.商務競爭和談判

    3.博弈與競爭

    模塊六 顧問式銷售第五步:實施再贏

    1.客戶決策心理分析

    2.拒絕應對——對業務功能產生疑慮的客戶應對

    3.拒絕應對——對價格產生疑慮的客戶應對

    4.締結成交

    5.售后維系

    雙贏商務談判訓練營

    模塊一商務談判與雙贏合作

    1.案例導入

    2.商務合作與商務談判的關系

    3.商務談判的“責任與業務”、“權利與目標”

    4.商務談判的基本原則

    5.商務談判認識上的“七大”誤區

    6.商務談判的目標體系

    7.商務談判的5大特征和8個階段

    8.商務談判者的角色與素養

    9.案例分析與討論

    模塊二 商務談判前的有效準備

    1.分析自身條件

    2.確定談判前應收集、整理的信息

    3.商務談判的SWOT分析工具

    4.制定商務談判策略和計劃

    5.ONE-TO-ONE的談判計劃

    6.如何制定備用方案

    7.如何評估談判風險

    8.利用議程排定議題優先順序

    9.預談判(Pre-negotiation)演練

    10.案例討論

    模塊三 如何構建雙贏商務合作目標體系

    1.梳理公司的戰略、戰術、階段性目標

    2.明確對方和己方的談判目標

    3.分析對方利益有關者的目標

    4.工具:目標分析四象限

    5.分析己方和對方的談判籌碼

    6.確定談判基調

    7.選擇談判策略與推進步驟

    8.案例討論

    模塊四 商務談判的開場階段

    1.創造商務談判氣氛

    2.確定商務談判議程

    3.將對方引入您設計的情緒和問題線路

    4.商務談判會面時的8個關鍵細節

    5.如何建立信任

    6.案例分析

    7.如何巧妙“打扮“價格

    8.價值塑造與價格邏輯

    模塊五 商務談判的中期階段

    1.合作型雙贏談判的利益與立場

    2.談判中期回應與反饋

    3.重視評估對方的意圖

    4.分析解決對方問題的方案

    5.在商務談判中避免折中

    6.了解并改變對方底價

    7.打探和測算對方底價

    8.影確響對方底價的三大因素

    9.改變對方底價的策略

    10.如何打破僵局并“突圍”

    模塊六 商務談判的后期階段

    1.商務談判的“退”與“進”

    2.商務談判的“陰”與“陽”

    3.專注您的談判目標

    4.對方可能的談判策略

    5.如何在合作性條款上爭取利益

    6.衡量您的目標

    模塊七 把談判成果變為契約執行

    1.草擬協議

    2.草擬銷售合同

    3.做好合同的審核

    4.巧妙地準備一個簽字儀式

    5.為合同履行建立備忘錄

    6.如何為您下一次談判設計“埋伏”

    7.把“信用和信任”當成談判資

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